Риэлторские услуги - Стройсайт

Риэлторские услуги

Основной задачей риэлтора является защита интересов клиента при заключении сделок с недвижимостью. Для заключения удачной сделки риэлтор должен знать обладать не только знаниями законодательной базы, но знать процедуру оформления сделки, уметь собрать необходимый пакет документов.

Одним из основных умений риэлтора является способность продавать объекты недвижимости, что требует глубоких знаний психологии и каждодневной практики в ведении переговоров, умения определять правильный подход к оппоненту, наличия убедительных доводов. При ведении переговоров он располагает к себе оппонента и старается заслужить его доверие, без которого не возможно удачно завершить сделку.

Юридическая сторона вопроса также входит в услуги риэлтора. Во время просмотра объекта недвижимости риэлтор взвешивает все «за» и «против», определяя реальную возможность проведения сделки. Формируя пакет документов, специалист анализирует степень их готовности и при необходимости оказывает помощь в их оформлении. В случае незавершенности процессов, связанных с правом собственности на жилье – вступление в наследство, договор дарения, приватизация, отчуждение, ипотека, залоговое имущество, он консультирует клиента, указывая пути решения возникших сложностей.

Изучая спрос и предложения на рынке недвижимости, риэлторы свободно ориентируются в экономических вопросах, что чрезвычайно актуально при назначении реальной цены на объект и способствует сокращению времени экспозиции квартиры.

При оказании услуг риэлтора продавцу недвижимости, разрабатывает рекомендации относительно реальной цены спроса и предложения на недвижимость, аналогичную выставленной на показ. Составляя прогноз на период экспозиции жилья, он учитывает темпы роста цен на жилую недвижимость, сезонность, тип объекта, этажность, планировки. Работа с покупающей стороной я имеет кардинальные отличия. В данном случае клиенту предоставляется информация об объектах недвижимости, с демонстрацией их сильных и слабых сторон, обосновывается выгодность их приобретения (планировочные решения, транспортная развязка, инфраструктура, шаговая доступность, реальность заявленной цены). Рекомендации предоставляются на основании накопленного опыта и существующей на рынке недвижимости ситуации, с учетом ликвидности объектов, их рыночной стоимости.

Для инвесторов, клиентов желающих инвестировать в недвижимость, риэлтор определяет степень ликвидности объекта, просчитывает целесообразность вложения денежных средств, рентабельность проекта, опираясь на собранную информацию, включающую географическое расположение объекта, его удаленность от промзон, репутацию застройщиков.

Выезд на объект осуществляется с единственной целью – оценить. В результате осмотра выясняются физический и юридический статус объекта, его назначение и качество, реальное месторасположение, качество окружающей инфраструктуры, планировка.

Работа с продающей стороной неразрывно связана с рекламой, определением целевой аудитории, выбором рекламных площадок и средств, разработкой продающих текстов, определением количества объявлений и интенсивности их подачи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *