Формат BTS (built-to-suit) представляет собй модель, при которой застройщик создает недвижимость с учетом специфических требований арендатора. Заказчик определяет технические параметры, а девелопер осуществляет проектирование и строительство. Это резко контрастирует со спекулятивным строительством, где акцент делается на усредненные запросы рынка. В последние 3-4 года BTS стал популярным в России из-за нехватки качественных площадей и роста онлайн-торговли.
На складском рынке Петербурга, где BTS существует уже более 10 лет, по данным NF Group, к 2026 году объем качественной складской недвижимости достигнет 6,4 млн м², из которых 1,3 млн м² — это BTS-объекты. С 2019 года спрос на такие проекты значительно возрос. В то же время на офисном рынке модель BTS не нашла широкого применения из-за ограниченного числа потенциальных клиентов.
На производственном рынке наблюдается растущий интерес к индивидуальному строительству, однако требования таких проектов становятся все более специфическими, что требует от девелоперов гибкости и консультационных навыков на этапе формирования технического задания.